2016-08-24T03:20:05+03:00

Чтобы начать свое дело, нужен не капитал, а любопытство

Челябинец открыл свой бизнес с нуля. Сейчас, в 33 года, он успешно работает в четырех направлениях
Поделиться:
Комментарии: comments3
Павел Золотов когда-то был обычным охранником.Павел Золотов когда-то был обычным охранником.Фото: Татьяна КОРОТКАЯ
Изменить размер текста:

«Вот бы открыть собственное дело!». Признайтесь, что вас хотя бы однажды посещала эта мысль. Хорошо, когда над тобой нет начальников. Здорово, когда ты рулишь процессом, зарабатываешь и в конце концов покупаешь хороший дом и дорогую машину...

Но мешают десятки доводов «против»:

— Надо обязательно иметь начальный капитал, а у меня его нет.

— Придется быть жестким, идти по головам, а я мягкий и добрый.

— Нужно специальное бизнес-образование, а я кто.

— Придется всю жизнь пахать от рассвета и до следующего рассвета. И вообще все ниши уже заняты, на рынок не пробиться...

Мы нашли предпринимателя, который своим примером расшвыривает все эти стереотипы, как кегли в боулинге. Знакомьтесь: Павел Золотов.

Как вы представляете себе типичного предпринимателя? Он напряжен, как тетива арбалета, и все время куда-то спешит. Павел расслаблен и не против пообщаться на отвлеченные темы. У него всегда найдется время, чтобы среди дня заглянуть к знакомому на чай. В разговорах за жизнь как бы между прочим решаются и деловые вопросы.

Многие бизнесмены годами не берут отпуск. Павел любит путешествовать с семьей.

Он, в отличие от многих, готов принимать на работу друзей и родственников. Не видит проблемы в том, чтобы вести бизнес с друзьями. Более того, его партнеры со временем тоже переходят в ранг друзей.

Типичный предприниматель скрытен. Павел легко говорит о своих достижениях и неудачах, о хитростях, о доходах...

УШЕЛ В НИКУДА

— После техникума я устроился во вневедомственную охрану, — рассказал нам Павел. — Занимался обслуживанием охранных систем. Присмотрелся к старшим товарищам и сделал неутешительный вывод: большие деньги здесь не светят. В это время отец моего друга открыл автосервис. Я ушел работать к нему — учеником автомеханика.

Среди клиентов появились хорошие знакомые. Один из них пригласил меня на должность управляющего — организовать новый автосервис. Я согласился, проработал год. Но прибыль оказалась невысокой, и меня «попросили». Я вернулся назад. Вырос от ученика до мастера, хорошо зарабатывал. А потом задумался: что за жизнь у меня — целый день в темном цехе, дышу выхлопными газами...

И я ушел в никуда. Хотя у меня уже была семья. Пару месяцев думал, искал. Потом знакомый пригласил менеджером в свою фирму — продавать немецкую моечную технику.

«Я — РАЗВЕДЧИК»

— Среди наших клиентов оказались клининговые фирмы. Появилась мысль самому организовать такую услугу на базе нашей компании. Моечное оборудование у нас есть, офис тоже. Мой работодатель согласился попробовать.

Первым крупным клиентом стал завод. Он закупил у нас моечную технику, но там не хватало людей для уборки. Мы предложили свои услуги.

Когда мы оказались вхожи на завод, я решил изучить, как работают наши конкуренты — клининговые фирмы. Звонил им, приглашал, делал вид, что я представитель завода и хочу заключить с ними договор. Попутно задавал вопросы и выяснял тонкости. Вообще-то это называется промышленным шпионажем. Я предпочитаю называть это разведкой. В бизнесе это нормально.

Потом мы с работодателем решили разделиться: он будет по-прежнему заниматься продажей оборудования, а клининговая фирма станет моей. При этом я должен постепенно выплатить ему его долю. Так я стал владельцем моего первого бизнеса. Я нашел компаньона — Олега Пересыпкина.

Мы сняли квартирку. На кухне был офис, в комнате мы чистили ковры. Сами клеили объявления на подъезды. Сами пылесосили. Позже наняли менеджеров, уборщиц, бухгалтера.

Деньги, которые мы зарабатывали, не тратили на себя, вкладывали в развитие. Выиграли тендер на обслуживание аэропорта. Позже появились и другие крупные клиенты.

ЗАЛОЖИЛ МАМИНУ КВАРТИРУ

— Один знакомый работал в фирме по продаже запчастей для импортных грузовиков. Возникла мысль открыть такой же бизнес. Знакомый вошел в долю. Он продолжал работать в своей фирме, но «сливал» мне клиентов. Я пригласил к себе еще одного друга, нас стало трое. Потом мы решили, что запчастей мало — нужен сервис по обслуживанию грузовиков.

Я вложил деньги, заработанные на клининге, и еще взял кредит под залог квартиры родителей.

Арендовали ангар. Открыли сервис и автомойку. Я как раз строил дом для семьи. Денег не хватало, пришлось долго жить в серых стенах, без отделки. К счастью, жена во всем поддерживает меня. Дело пошло, мы стали зарабатывать.

Четвертый бизнес возник случайно. Соседний офис арендовали взрослые дяденьки. Мне стало любопытно, чем они занимаются. Оказалось, озеленением. Возникла мысль предложить озеленение предприятиям — клиентам клининговой компании. Нашли питомники, где выращиваются деревья, заключили договоры. Этот бизнес тоже пошел в гору. Например, мы выиграли тендер по озеленению реки Течи и территории бывшего поселка Муслюмово.

КОРОВУ НАДО СНАЧАЛА ВСКОРМИТЬ, А ПОТОМ ДОИТЬ

— Я не занимаюсь текучкой, большую часть дел перекладываю на управляющих. Мой взгляд на бизнес не изнутри, а немного отстраненный. Это помогает увидеть слабые места, выработать правильную стратегию. Вообще я по жизни делаю не то, что «надо», а то, что хочу, что интересно. Ищу и организую что-то новое. Общаюсь с людьми, провожу переговоры.

Вступил в организацию предпринимателей «Опора России». Нам важно объединяться, чтобы совместно решать проблемы. Налоги душат предпринимательство. У нас очень низкая рентабельность, выживаем только за счет объемов.

Если бы правительство давало начинающим малым предпринимателям передышку в 5 лет (ввело бы льготное налогообложение в начальный период), то мы, поднявшись на ноги, платили бы столько налогов, что хватало бы и учителям, и врачам, и пенсионерам. Корову ведь нужно сначала вскормить, и только потом доить...

Советы от предпринимателя Золотова

Работа «через не хочу» не приносит хороших денег.

— Общайся! Чем больше у тебя друзей и знакомых, тем больше шансов получить интересное предложение или развить свой бизнес.

— Учись у обеспеченных успешных людей. Читай их книги, знакомься с ними лично.

— Получи хорошее образование (кстати, Павел после техникума окончил вуз по специальности «педагог-психолог». — Прим. ред.).

— Занимайся тем, что доставляет удовольствие. Работа «через не хочу» делает твою жизнь серой, тяжелой и вряд ли принесет хорошие деньги.

-Если у тебя есть машина, ставь ее на сигнализацию и установи блокиратор руля. Так ты можешь быть спокоен за свой автомобиль. Так же и в бизнесе: организуй все так, чтобы пришлось беспокоиться как можно меньше.

— Будь любопытен. Обращай внимание, чем занимаются другие люди. Часто жизнь подает нам важные знаки, подбрасывает новые возможности. Но мы не всегда их замечаем!

— Смело берись за новые дела. Но смелость должна основываться на информированности. Собери максимум сведений об интересующей сфере. Учись у профессионалов, в том числе у конкурентов.

— Когда возникает проблема, опиши ее на бумаге. Это приводит мысли в порядок, помогает найти правильное решение. Еще можно использовать медитацию.

КСТАТИ

Как открыть клининговую компанию

В Челябинске больше 80 клининговых фирм, но рынок продолжает расти.

Для начала устройся на работу в клининговую компанию — менеджером или даже простым уборщиком. Изучи процесс изнутри, выясни детали.

Потом купи хороший пылесос (от 10 тыс. руб.), пылесос-химчистку (от 20 тыс. руб.). На корпоративных клиентов новичкам рассчитывать не стоит, твои ниша — квартиры. Развесь объявления на подъездах и в Интернете.

Комплексная генеральная уборка квартиры (с химической чисткой) может стоить около 5000 руб. Из них около 80% — зарплата, 10% — налоги, реклама и другие расходы, 10% — чистая прибыль.

ИСТОЧНИК KP.RU

Понравился материал?

Подпишитесь на еженедельную рассылку, чтобы не пропустить интересные материалы:

Нажимая кнопку «подписаться», вы даете свое согласие на обработку, хранение и распространение персональных данных

 
Читайте также