«Боялась не провала, а упущенного шанса»: молодые предприниматели дали советы челябинцам, как заработать на своем ПВЗ

Города и поселки по России год от года стремительно прирастают пунктами выдачи заказов (ПВЗ). Каждый пятый россиянин отмечает, что хотел бы иметь больше точек выдачи поблизости к дому. Спрос со стороны нас, рядовых потребителей, на покупки через маркетплейсы — колоссальный. Если оценить это явление, как предприниматель, то мигом увидишь широкие возможности для бизнеса.

В эту индустрию сегодня заходит все больше молодых людей и девушек. Миллениалы и поколение Z (вчерашних школьники, студенты и чуть старше) поняли, что открыть свой ПВЗ или целую сеть — несложно и вполне рентабельно. Для этого не нужно иметь солидных стартовых капиталов и отдавать все свободное время начинанию.

ПОЧЕМУ ПВЗ — ИНТЕРЕСНЫЙ ФОРМАТ БИЗНЕСА

Маркетплейсы сегодня предлагают несколько способов получения заказа. Но самым популярным остается именно пункт у дома или работы. Например, по статистике Ozon, 95% из более 60 миллионов активных пользователей предпочитают забирать свои покупки именно из пунктов выдачи.

Начинать свое дело, особенно если раньше предпринимательством никогда не занимался, всегда боязно. Причем страх зачастую связан не только с финансовой стороной бизнеса. Пугает потенциальное обилие нового, с которым предстоит столкнуться: законодательство, аренда помещения, регистрация, бухгалтерия…

Уверяем: сегодня многие процессы, которые раньше требовали отдельного сотрудника или длительного обучения, максимально упрощены до пары кликов. Бизнес в сегменте ПВЗ делают комфортным, понятным и быстрым. Есть общее понимание: люди не хотят возиться с бюрократией и ожидают максимально быстрой финансовой отдачи от вложенных сил, времени и прочих ресурсов.

У Ozon пункты выдачи заказов принадлежат независимым компаниям и частным лицам. Представить модель можно как взаимовыгодный симбиоз.

Предприниматели получают возможность зарабатывать в нише, в которой сильно заинтересован потребитель. Основной доход получают как раз выдавая заказы — за каждый товар, выданный ПВЗ клиенту, Ozon начисляет вознаграждение (подробнее расскажем ниже). Маркетплейс же с помощью партнеров развивает инфраструктуру, чтобы покупатель мог получить свой товар в удобном месте.

ЗА ГОД ОТКРЫЛ ПЯТЬ ПУНКТОВ

Кириллу Численскому из Череповца 18 лет. Вспоминает: когда в шесть лет загрузил свое первое видео в интернет и собрал лайки зрителей, сразу понял — будущее за технологиями и контентом.

— Меня не всегда понимали сверстники, друзей было немного. Это научило меня идти своим путем. В десять лет я создал паблик по дизайну и зарабатывал на рекламе. Через год собрал свою первую команду дизайнеров. Еще через три года стал самозанятым и занялся созданием видео.

Когда Кирилл окончил девять классов, решил: пора выходить на новый уровень и идти в стремительно растущую индустрию электронной коммерции. Делать молодой человек все хотел исключительно сам, чтобы не утруждать родителей. Семья даже подала на эмансипации: это юридическая процедура, когда подростка старше 16 лет закон признает полностью дееспособным. Соответственно, он получает возможности, доступные совершеннолетним. Это нужно было герою, чтобы открыть на себя юридическое лицо.

— За два месяца запустил два ПВЗ, а через год у меня появилась сеть из пяти пунктов выдачи.Конечно, были и ошибки. Например, попробовал завести свой штат курьеров, чтобы доставляли заказы Ozon, но удержать коллектив у меня не вышло. Зато получилось в смежной нише — продавцом на Ozon. Заказал партию аксессуаров для смартфонов и быстро ее продал. Так у меня появились контакты оптовых производителей, понимание процессов и логики продаж.

Параллельно Кирилл занимается организацией городских мероприятий. Своим кредо сделал подход: пробовать новое и не переживать, если что-то не выстрелило — зато получил ценный опыт.

ВДОХНОВИЛАСЬ ИГРАМИ

Дарья Колесникова из Барнаула свой первый ПВЗ открыла в 23 года. Вспоминает: залипала на ролики, в которых стример играл в симулятор виртуального магазина. И захотела свое дело — уже в реале.

— Сначала было тяжело — первое время работала в убыток, но спустя год убедилась, что при правильном выборе локации такой бизнес может не только окупиться, но и дать свободу, а также шанс накопить на мечту.

Дарья рассказывает, что сделать своим первым бизнесом именно запуск ПВЗ Ozon (а не магазин, как было в игре!) ее подстегнули условия. Открыть пункт можно без сложной подготовки и внушительных вложений.

— Бизнес-модель уже готова. Мне не пришлось искать инвесторов или разрабатывать концепцию. Я за день оформила ИП, и все быстро завертелось.

Маркетплейс помогает запускать пункты: не только подробным гидом, но и финансово. Во-первых, площадка не берет деньги за работу под своей вывеской (как, например, во франшизах кофеен или автомастерских). Во-вторых, сама выплачивает до 3 240 000 рублей за открытие нового пункта выдачи. Деньги можно получить в первые девять месяцев работы. Возвращать их не требуется, если ПВЗ проработает хотя бы год. Сумма позволяет быстро выйти в плюс и покрывает стартовые расходы на запуск.

ПОМОГУТ ВЫБРАТЬ ЛОКАЦИЮ

Дарья рассказывает, что после запуска ей не пришлось учить сотрудников работать с программой выдачи товара или рассказывать жильцам окрестных кварталов, что в ее пункт теперь можно оформить заказ. Все эти задачи взял на себя Ozon.

Один из главных советов, который дает предпринимательница новичкам: продумывайте место для открытия ПВЗ. Здесь должны сходиться потоки потенциальных покупателей (например, рядом несколько многоэтажек, есть офисы).

— Например, мне удалось занять единственное доступное помещение в жилом районе. До сих пор соседи говорят: «Как здорово, что она открылась!» — пункт выдачи здесь был очень нужен. Сейчас в стране по-прежнему сотни тысяч свободных локаций — можно подобрать удобный адрес, где есть потребность в новой точке и конкуренция пока невысока, — делится Дарья.

На этом моменте Ozon также не бросает своих партнеров наедине с задачей. Проводить изыскания, обходить город в поисках незанятых точек — не придется. Перспективные зоны для запуска нового ПВЗ можно посмотреть на специальной интерактивной карте. Все интересные локации уже отмечены, в том числе для каждой спрогнозирован доход.

— Например, зеленым цветом отмечены зоны, где можно открыть ПВЗ без поддержки от Ozon, а другими цветами — с финансовой поддержкой. Серым цветом отмечены участки, где уже есть действующий пункт выдачи и поэтому еще один открыть уже нельзя. Особенно привлекательные локации отмечены огоньками — это значит, что в этом месте очень ждут пункт выдачи.

Даша говорит, что свое дело начинала, не опасаясь неудач. Куда больше ее пугала перспектива упущенного шанса.

— В итоге я получила свободу, к которой стремилась: сама планирую график, могу монтировать видео или играть в перерывах. Я давно увлекаюсь видеоиграми, с прибыли от ПВЗ откладываю на мощный компьютер для трансляций. Что касается деловых планов, то хочу развивать бизнес дальше и открывать новые пункты выдачи.

КОНКРЕТНО

На чем зарабатывают владельцы ПВЗ?

После открытия пункта основной доход зависит от оборота точки — ежемесячно Ozon платит владельцам пунктов вознаграждение за выданные товары. Это не единственный способ заработать.

Например, можно получать доход от дополнительных сервисов: принимать товары от продавцов, обслуживать постаматы, сотрудничать с Ozon Банком, работать с другими службами доставки (с согласия маркетплейса) или запустить небольшой сопутствующий бизнес внутри пункта выдачи заказов — например, вендинговый автомат или фотоуслуги.

НА ЗАМЕТКУ

5 шагов к открытию пункта выдачи заказов

1. Зарегистрировать ИП или юрлицо, если его еще нет.

2. Выбрать проходное место — для этого можно воспользоваться интерактивной картой или приложением Ozon. Там же нужно будет отправить заявку на открытие ПВЗ.

3. Найти подходящее помещение: арендовать или купить его.

4. Заключить договор для владельцев пунктов выдачи с Ozon.

5. Сделать косметический ремонт, нанять сотрудников и начать выдавать заказы.

В среднем все этапы можно пройти за две недели.

Реклама Общество с ограниченной ответственностью «Интернет решения» ИНН 7704217370 erid: 2W5zFJVZg1e