Промышленная дипломатия

Александр Мухин (на фото - второй справа) во время визита на автозавод.

erid: 2W5zFHGdeYy

Нефтегазовое машиностроение Тюмени десятилетиями работало на полную мощность. Но когда крупные добывающие компании сократили закупки, многие местные заводы оказались не у дел. В то же время на предприятиях Челябинской, Свердловской и Курганской областей ситуация противоположная - заказов так много, что не хватает ни станков, ни людей. Эту диспропорцию взялась устранить тюменская компания «Кримонит».

Компания выступила с инициативой стать промышленным интегратором - системным звеном между регионом - донором мощностей и регионами, где эти мощности остро востребованы. Инициативу поддержал мэр Тюмени Максим Викторович Афанасьев. Следом было подписано соглашение с Департаментом инвестиционной политики и поддержки бизнеса Тюменской области.

- Тюменским предприятиям необходима загрузка, и компания «Кримонит» выступила с инициативой оказать свое содействие в решении этой задачи. Администрацией Тюмени было принято решение нас поддержать. Сейчас мы занимаемся созданием кооперационных цепочек между предприятиями, которые имеют возможность размещать заказы, и теми, кто нуждается в загрузке, - рассказывает генеральный директор Александр Мухин.

ЧТО ДЕЛАЕТ «КРИМОНИТ»

Задача компании - не просто свести заказчика с исполнителем. «Кримонит» берет на себя технический аудит каждого потенциального партнера. Проверяются производственные мощности, наличие лицензий, квалификация персонала, система качества. Только после этого предприятие попадает в пул рекомендованных поставщиков.

- Компания «Кримонит» - это коллектив специалистов от машиностроения: технологи, конструкторы, руководители производств, которые обладают необходимыми компетенциями для формирования честной оценки производств, которые хотят выступать партнерами, - поясняет Александр Мухин. - Мы не предлагаем предприятия, которые не в состоянии выполнить заказ. Такого не бывает.

Другой важный элемент - финансовое обеспечение. «Кримонит» участвует в тендерных закупках, представляя общие интересы группы компаний, платит обеспечительные платежи, берет на себя все риски. Кроме того, компания является партнером лизинговой компании, принадлежащей Тюменской области, что упрощает взаимодействие с производственной инфраструктурой.

- У нас есть определенные механизмы и договоренности, которые упрощают взаимодействие с инфраструктурой, в том числе государственный лизинг. Он принадлежит Тюменской области, - говорит Александр Мухин. - Мы заключаем договор - и начинается работа.

С начала года «Кримонит» активно посещает предприятия соседних регионов. Генеральный директор Александр Мухин лично объехал десяток предприятий в Челябинской, Свердловской и Курганской областях. Только в Челябинской области его принимали на часовом заводе «Агат» в Златоусте, на заводе «Пластмасс» в Копейске, на Коркинском экскаваторо-вагоноремонтном заводе, на заводе «Агрегат» в Симе.

И теперь - новый шаг: визиты на автозавод «Урал» и в ООО «УралПожтехника» в Миассе.

ВСТРЕЧА НА «УРАЛПОЖТЕХНИКЕ»

Предприятие под руководством генерального директора Константина Тулгаева «УралПожтехника» серийно выпускает более 250 модификаций пожарных автомобилей: автоцистерны, насосные станции, рукавные, порошковые, для пенного тушения, штабные и аэродромные машины на базе КамАЗ, Урал, МАЗ, ГАЗ.

Александр Мухин рассказал о возможностях тюменских производств. В разговоре выяснилось, что «УралПожтехника» в целом справляется своими силами, но есть узкие места. Например, отдельные детали требуют обработки на более сложном оборудовании, что вынуждает производить закупку у сторонних производителей.

Александр Мухин, со своей стороны, предложил не только производственную кооперацию, но и помощь с выстраиванием диалога между миасским предприятием и потенциальными заказчиками на территории Тюменской области:

- В Тюменской области есть потребности в вашей технике, в том числе в Югре и ЯНАО.

Александр Мухин пообещал проработать «дорожную карту» взаимодействия:

- Проведем переговоры с «Сургутнефтегазом», «Газпромом», другими компаниями, определим потребности и обсудим возможности взаимодействия. По результату - свяжемся.

Особый интерес у принимающей стороны вызвала возможность поставок на Крайний Север. Среда там агрессивная - постоянные холода, ветра. Алюминий замерзает, китайская сталь быстро трескается и ржавеет. Поэтому нужны качественные комплектующие. И «УралПожтехника» могла бы их поставлять, производя на мощностях тюменских предприятий, сократив логистическое плечо.

- Компания «Кримонит» способна помочь «УралПожтехнике» стать более конкурентоспособной на «северном» рынке, - резюмировал Александр Мухин. - Рынок есть, потребности существуют. Необходимо налаживать взаимодействие.

Итогом встречи стали договоренности о дальнейшем обсуждении форматов сотрудничества. «Кримонит» получил информацию о производстве, увидел готовую продукцию, а представители «УралПожтехники» - конкретные предложения по дальнейшим шагам.

НА АВТОЗАВОДЕ «УРАЛ»: КОНКРЕТИКА И «МОСТЫ»

Второй пункт визита - легендарный автозавод «Урал», производитель грузовых автомобилей и шасси, известных своей проходимостью. Встретил гостей заместитель директора департамента закупок Сергей Киприянов.

- В машиностроении я лично 15 лет, за плечами разнообразный опыт, начиная от наладчика станков с ЧПУ - и до ведущего инженера-технолога. Конкретное предложение: в Тюмени есть свободные мощности, которые мы пытаемся загрузить. Производственные возможности широчайшие, - представил «Кримонит» Александр Мухин.

Обсуждение сразу сосредоточилось на ключевых вопросах. Были четко обозначены технологические возможности производственных партнеров компании «Кримонит»: от стандартных заготовительных операций до финишных шлифовальных работ с высокой точностью обработки.

Как объяснил Александр Мухин, «Кримонит» производит техническую оценку всех партнеров и не предлагает предприятия, которые не в состоянии выполнить заказ:

- Все заказы идут через нас. Мы являемся техническим звеном, налаживаем диалог. Если есть тендерные закупки - участвует компания «Кримонит», принимая на себя всю ответственность за соблюдение сроков поставки и качества поставляемой продукции.

На данный момент в пул «Кримонита» уже входит ряд тюменских предприятий, включая ПАО «Тюменские моторостроители» (ремонт турбин), Завод «БКУ» (филиал Уралмаша), заводы АО ГМС «Нефтемаш», «Спецавтовосток» и другие.

- Мы рассматриваем техническое задание заказчика, определяем наиболее подходящего производителя, осуществляем технический и технологический контроль и самостоятельно производим отгрузку, с полной уверенностью в качественном исполнении своих обязательств, - объяснил директор компании «Кримонит».

Сергей Киприянов сразу перешел к делу. Он предложил заключить договор на неразглашение коммерческой информации (NDA) и начать с конкретной задачи:

- Я предлагаю сделать следующее. Давайте с вами заключать NDA. И я вам направлю те детали, которые нам сейчас нужны по большому проекту «Мосты». Там требуется механообработка деталей. Если мы найдем с вами общий язык, готовы с вами работать хоть с завтрашнего дня.

Киприянов уточнил, что нужна в первую очередь шлифовка - заготовки будут делать сами, отдавать на финишную обработку. А по остальным деталям - полное изготовление. Он также обозначил условие по отсрочке платежа - 60 календарных дней. Александр Мухин подтвердил, что это стандартное условие, и добавил:

- Это еще одна составляющая любого коммерческого взаимодействия, которую берет на себя компания - финансовое обеспечение. Сейчас у многих предприятий проблемы с оборотными средствами.

Стороны договорились о поэтапной работе. Сначала «Урал» отправит «Кримониту» небольшую партию деталей для оценки качества и цен. Если все устроит - объем будет наращиваться.

ИТОГИ: ОТ СЛОВ К ДЕЛУ

Оба визита показали: российские заводы нуждаются в надежных кооперационных связях, и возможности для их создания есть. Крупным предприятиям, с бескомпромиссными требованиями к качеству их продукции, необходимы надежные и компетентные партнеры, за спиной которых стоит техническая экспертиза, финансовые гарантии и поддержка региональных властей. Именно это предлагает «Кримонит».

Первые шаги уже сделаны: обменялись контактами, провели технические консультации, получили конкретные запросы от «Урала» и от «УралПожтехники». Теперь дело за пробными партиями и контрактами.

География работы компании «Кримонит» неуклонно расширяется. В планах взаимодействие не только с соседними областями, но и другими регионами. Например, с Татарстаном, куда компанию уже пригласили в составе официальной делегации от Тюменской области для обсуждения кооперации в области производства между регионами, в решении задач, поставленных МинПромТоргом. Данный вопрос взял на контроль лично мэр г. Тюмени Максим Викторович Афанасьев.

Реклама. ООО «Кримонит», ИНН 7224088928