Металл под задачи производства
Фото: визит на Троицкий тракторный завод.
Erid: 2W5zFJGgehP
Новые партнерства в промышленной сфере — один из драйверов развития экономики Челябинской области. Редакция «Комсомольской правды» уже не первый год выступает площадкой для прямых контактов между производителями и потребителями металлопроката. Очередная серия таких встреч прошла с участием компании «Металлком» и руководства трех троицких предприятий — ТЭМЗ, Троицкого тракторного завода и Троицкого рефрижераторного вагонного депо.
В промышленном производстве простой из-за отсутствия металла обходится дорого. Каждый день ожидания — это сорванные сроки, штрафные санкции и упущенные контракты.
От листа до детали
Первой площадкой для переговоров стал Троицкий электромеханический завод. Предприятие специализируется на производстве теплообменного оборудования для энергетики и атомной отрасли. Со стороны «Металлкома» во встрече участвовала директор по развитию Елена Зубачева, предприятие представляла начальник отдела снабжения Татьяна Полянова. Поскольку опыта совместной работы у компаний не было, переговоры начались с презентации и обсуждения потенциальных точек взаимодействия.
ПКФ «Металлком» делает ставку на листовой прокат. Благодаря собственным складам в двух городах — Екатеринбурге и Челябинске — компания может оперативно закрывать потребности клиентов — металл всегда в наличии.
— Мы готовы предложить не только стандартные позиции, но и работать по индивидуальным заявкам, — говорит Елена Зубачева. — У нас есть собственный станок плазменной резки, поэтому мы можем поставлять листы нужного размера, что упрощает логистику и снижает затраты на дальнейшую обработку.
Кроме того, «Металлком» поставляет не только ашинский прокат, но и износостойкие стали — аналоги Hardox и Magstrong китайского производства. Для горнодобывающих, дорожно-строительных и машиностроительных предприятий это возможность выбрать оптимальное соотношение цены и ресурса.
Гибкость в цене и логистике
Следующей точкой стал Троицкий тракторный завод. Здесь переговоры прошли с директором по развитию Еленой Мерчевой. Собеседники обсудили, какие марки стали наиболее востребованы: от рядовых конструкционных до износостойких. Компания оперативно отгружает малые партии, что позволяет заводам не держать лишний металл на складе и не отвлекать оборотные средства.
— Мы можем не только обеспечить наличие, но и подстраиваться под ваш график закупок, — объяснила Елена Зубачева. — Если нужен не целый лист, а только часть — мы предложим резку. Доставку тоже готовы взять на себя.
На встрече затронули вопрос колебания цен на рынке металла: стоимость меняется ежемесячно, и на это влияют остатки на складах, а также котировки производителей.
— «Металлком» работает по принципу индивидуального подхода. Здесь важно своевременно заключить договоры и четко понимать потребности.
Стороны договорились об обмене пакетом документов и проработке условий первого заказа. Компания выразила готовность участвовать в тендерах предприятия и держать определенные позиции под конкретные нужды на своих складах.
С малых партий — в долгосрочный контракт
Третьим предприятием, которое посетила делегация «Металлкома», стало Троицкое рефрижераторное вагонное депо. Директор Семен Кривошеев рассказал, что потребность в металле здесь зависит от планов ремонта и меняется от месяца к месяцу.
«Металлком» готов работать с депо даже с самыми скромными объемами. На собственных складах в Челябинске и Екатеринбурге компания поддерживает постоянный запас порядка 3 500 тонн листового проката толщиной от 5 до 120 мм. Это не абстрактная цифра из каталога: речь идет о реальном металле, который можно отгрузить в день обращения. Это позволяет закрывать заявки практически без ожидания, даже если речь идет о небольших партиях:
— Если металла нет в наличии и он не заказан в прокат, срок ожидания может составить до 60 дней, но мы стараемся поддерживать остатки, чтобы клиент мог получить продукцию в кратчайшие сроки.
На встрече также обсудили формат взаимодействия: ПКФ «Металлком» может принимать участие в тендерах. При этом компания готова поставлять не только ашинский прокат, но и сортовой металл от других производителей.
— Мы — трейдеры с большим количеством выходов на рынок, поэтому можем предложить нестандартные решения и конкурентные цены.
Директор РВД пообещал передать спецификацию и рассмотреть возможность первой пробной поставки.
Переговоры показали: «Металлком» — связующее звено между заводом и производством. Гибкие условия оплаты, собственные склады и резка металла — эти три составляющие позволяют компании подбирать условия под каждого клиента.
На сайте metalkom.ru собрана вся ключевая информация для тех, кто ищет надежного поставщика металла:
1.актуальные остатки на складах в Челябинске и Екатеринбурге;
2.полный сортамент листового и сортового проката;
3.условия плазменной резки и раскроя;
4.контакты для запроса коммерческого предложения;
Реклама. АО «ПФК Металлком».
К ЧИТАТЕЛЯМ
Стали свидетелем интересного события или происшествия? Сообщите об этом нашим журналистам: +7-951-803-09-94 (MAX) или kpchel@phkp.ru.
Подпишитесь на нас: MAX, ВКонтакте, Одноклассники, Дзен.
При использовании материалов издания ссылка на «КП-Челябинск» обязательна.