Фото: Алексей БУЛАТОВ. Перейти в Фотобанк КП
Пять самых распространенных ошибок, которые совершают челябинские бизнесмены, назвали на встрече вице-президент Южно-Уральской торгово-промышленной палаты Игорь Аристов и представитель ЮУТПП в Китае Хуан Сэнь. Об этом сообщили наши коллеги из «Курса дела».
Первая ошибка – рассчитывать, что большой китайские рынок сам найдет покупателя. Перед выходом на рынок этой страны предпринимателю важно ответить на три вопроса: кто его покупатель, что именно он приобретает и почему должен выбрать российскую компанию.
Вторая – приезжать на переговоры только с рассказом о своей компании, но без коммерческого предложения.
Третья ошибка – недооценивать принцип гуанси, когда выстраиваются долгосрочные личные и деловые отношения.
Четвертая – рассчитывать на то, что российские правила и суды защитят бизнес в Китае.
И пятая – игнорировать китайскую иерархию и правильный сегмент рынка. Там должность человека, который участвует во встрече, может сыграть решающую роль.
К ЧИТАТЕЛЯМ
Стали свидетелем интересного события или происшествия? Сообщите об этом нашим журналистам: +7-951-803-09-94 (MAX) или kpchel@phkp.ru.
Подпишитесь на нас: MAX, ВКонтакте, Одноклассники, Дзен.
При использовании материалов издания ссылка на «КП-Челябинск» обязательна.